从海滩到露营地，出海品牌如何把握夏季营销机遇？

步入6月，欧洲和北美洲的气温逐渐上升，初夏如约而至。在豆瓣高分电影《普罗旺斯的夏天》中，夏季不仅是主角麦克斯·斯金纳德新生活的开端，故事背景里法国乡间的艳阳、葡萄园的绿色波浪、薰衣草田的紫色浪漫，也为观众还原了欧美夏季的美好遐想。

在海外社交媒体上，欧美消费者关于夏天的讨论也逐渐增加。夏天同样是出海品牌不容错过的营销话题，不少消费品牌将产品结合夏季具体的使用场景，吸引了众多消费者自发传播。

今年夏天，海外市场有哪些不同的消费趋势，出海品牌如何更好地把握夏季营销节点？

1. 2024欧美夏季消费趋势揭秘

每年夏天，欧美消费者对于夏季服装、户外运动、旅行品类等相关商品的消费需求总会出现季节性飙升，众多夏季热销产品也迎来销售旺季。

消暑降温是全球消费者在夏天的共同刚需。去年，受厄尔尼诺现象影响，全球各地出现罕见的高温天气，形式各异的“消暑神器”走红欧美市场。

一些创新的“降温神器”也受到欧美消费者的广泛欢迎，水冷风扇、防晒衣、空调服等单品的热度陡增。根据海关数据统计，2023年中国空调出口数量同比增长8.3%，再创历史新高。其中，欧洲和北美洲分别位列第二、第三大空调出口市场，占比17.9%、11.9%。

欧美消费者喜欢养宠，滚滚热浪也让宠物夏季用品的需求持续走高。去年夏季，一些电商平台的宠物冰垫凉席销量同比增长超200%，宠物饮料、降温背心、宠物充气泳池等好物成为季节性爆品。

根据科学杂志《Nature》在5月5日发表的一项研究，受全球变暖趋势和极端气候现象影响，即将到来的2024年夏天可能与去年一样炎热，甚至更热。这意味着，2024年欧美消费者的消暑降温需求或将进一步攀升。

除此之外，每年6月中旬欧美地区的学校陆续进入暑假。三个月的超长假期，让许多欧美家庭都会选择在夏令营或林中小屋度假，户外和运动用品将迎来热销窗口期。露营帐篷、美式烧烤架、遮阳篷、储能电池等单品，连续数年入围欧美市场夏季热销商品榜单。

不久前，美国玩具媒体《Toy Insider》发布“2024春夏礼品指南”，面向消费者推荐今年夏季新款玩具，包含户外、旅行、戏水、益智等多个主题，橡胶水球和吸水式水枪等夏季玩具单品获得指南推荐，热度和销量有望随着暑期的到来进一步释放。

2. 用流行元素，打动海外消费者

热辣滚烫的夏季，同样是品牌营销的黄金窗口期，一些具体的夏季消费场景和创意思路，可以帮助出海品牌更好地脱颖而出。根据谷歌趋势数据，5月底summer（夏天）、camping（露营）等关键词热度同步出现季节性攀升。

（资料来源：谷歌趋势）

将产品信息和流行元素融入营销内容，不仅可以精准定位潜在消费群体，还能收获更多的流量曝光。在一些社交媒体上，海滩冲浪和露营等欧美市场传统的夏季活动内容获得了不俗的关注度。

近期，一名素人博主在社交媒体上随手分享了一段海滩戏水Vlog，洁白的沙滩配合清澈的海水吸引了超过800万欧美消费者观看。在另一个1500万播放量的露营Vlog中，一位短视频博主躺在帐篷里发呆，初夏的微风拂过碧绿的草甸，午后的暖阳让手中的冰美式格外香醇。

这些关于夏季美好生活的具体场景，构成了欧美市场独特的流行文化。新兴DTC品牌Vacation便以经典的沙滩文化为营销灵感，推出了一系列针对海边消费场景的防晒霜、防晒唇膏和补水喷雾等海滩度假用品。

沙滩文化最早流行于1980年前后的加利福尼亚州、佛罗里达州和夏威夷等地，奔放的音乐、高饱和度的时尚配色和社交活动是重要的流行特征。这一文化与Vacation的品牌理念高度一致，创始人希望通过有趣且极具张力的内容吸引粉丝，内容的展现形式并不局限于产品图片。

（资料来源：Vacation官网）

在品牌的独立站官网首页，Vacation将沙滩社交场景大方地作为动态背景，进一步增强消费者对品牌的文化认同。

在传播渠道上，Vacation通过独特的沙滩文化和元素，通过社交媒体、电子邮件和短信等全渠道触达潜在消费者。这种风格鲜明的海外夏季营销策略，同样适合各种品类的出海品牌。

3. 发力全渠道营销，实现高效沟通

出海品牌进行海外夏季营销时，除了需要将流行元素融入营销策略外，还需要基于目标消费者画像，在不同的渠道进一步触达潜在用户。

在夏季这一相对有限的时间里，全渠道营销对于出海品牌至关重要。

传统的电子邮件、短信渠道，可以覆盖更广泛的消费者群体。根据Statista预测，2024年全球电子邮件用户数量将突破44.8亿。在全球15-46岁的人群中，超90%的用户有定期使用电子邮件的习惯。而短信的用户覆盖则更广泛，出海品牌可以通过短信高效地发送活动优惠、验证码等，提升与潜在目标用户的沟通频次和效率。

社交媒体渠道可以帮助出海品牌实现更高频次的沟通触达。Facebook、Youtube、Ins、WhatsApp等社交媒体是海外消费者分享日常生活的主要软件，也是众多出海品牌独立站主要的流量来源。

出海品牌可以通过与CM.com这样的国际云通信合作伙伴，通过API的方式对接短信、邮件、WhatsApp等多个通信渠道至现有系统，与目标消费者高效灵活的互动。亦或使用像CM.com的MMC移动营销云这样的SaaS平台。平台本身已经整合了包括短信、邮件、WhatsApp等即时通讯工具在内的十几种移动端通信渠道，并依托CDP客户数据平台，打通全渠道用户数据，在保证用户隐私安全的同时，实现个性化且自动化的精准营销。

目前，CM.com已帮助众多出海品牌实现全渠道营销。饰品零售商My Jewellery，在CM.com的帮助下，不仅提高了消费者在售前认知、考虑、购买阶段的满意度，还在售后留存阶段让来自线下、线上和社交渠道的消费者都能体验到一致的高水准服务。

CM.com作为行业深耕25年的资深国际云通信服务商，将持续为出海企业提供一站式服务和进行数字化赋能，伴随更多出海品牌长期稳步成长。

了解更多国际云通信渠道API和MMC移动营销云平台，欢迎联系我们，进行一对一的咨询。